大眾消費(fèi)品成朋友圈銷售主流 微信成營(yíng)銷新平臺(tái)
微信營(yíng)銷調(diào)查
隨著微信用戶的不斷增多，微信營(yíng)銷也在悄然興起。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一批吃螃蟹者已在微信上安營(yíng)扎寨，把淘寶店搬到微信上，而一些實(shí)體店也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信營(yíng)銷。商家則趁機(jī)炒作，微信營(yíng)銷培訓(xùn)喊出一節(jié)課3萬(wàn)元的天價(jià)。微信里到底怎么賣東西？營(yíng)銷的效果到底怎么樣？近日，記者經(jīng)過(guò)多方調(diào)查一一為您揭開微信營(yíng)銷的神秘面紗。
實(shí)體店紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信營(yíng)銷
最近在記者的朋友圈里，一個(gè)好友不時(shí)發(fā)送水果推介信息。詢問得知，這是一個(gè)做水果實(shí)體店的朋友轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信平臺(tái)，開始在朋友圈里做營(yíng)銷。
魏峰的實(shí)體店名叫皇后洋果行，生意還算不錯(cuò)。兩個(gè)月前，在朋友的帶領(lǐng)下，他開始做微信營(yíng)銷。“網(wǎng)絡(luò)對(duì)實(shí)體店的沖擊太大，我朋友從事的是電商行業(yè)，他建議我及早著手，應(yīng)對(duì)電商沖擊?！蔽悍逭f(shuō)，就他所知，本市商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)的很多，但多都集中在淘寶，“微信領(lǐng)域內(nèi)，做餐飲、賣健康產(chǎn)品的多一些，競(jìng)爭(zhēng)相較而言不算激烈”。
“微信是熟人營(yíng)銷，好的口碑能產(chǎn)生遞增效應(yīng)，可以迅速增加客戶群。”魏峰說(shuō)，這對(duì)誠(chéng)信度比較高的商家是機(jī)遇，對(duì)客戶的吸引力會(huì)越來(lái)越大。
大眾消費(fèi)品成銷售主流
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，微信上銷售的產(chǎn)品以大眾消費(fèi)品為主，比如服裝、化妝品等，幾乎沒有珠寶等奢侈品。
“雖然受眾面比較廣，微信里面常常是對(duì)客戶分類并沒有非常明確，并不像競(jìng)價(jià)一樣分得非常明晰，所以大眾消費(fèi)品更加適合?！弊锨G山路一家微信營(yíng)銷推廣公司負(fù)責(zé)人吳動(dòng)說(shuō)，這是一個(gè)事物發(fā)展的過(guò)程，就像淘寶剛流行起來(lái)的時(shí)候，也只是熱銷一些便宜的小件物品。
在我市微信公眾平臺(tái)上，微裝修、微教育、微美容、微物業(yè)、微酒吧、微花店、微婚慶、微食品、微健身等服務(wù)行業(yè)占據(jù)整個(gè)微信營(yíng)銷市場(chǎng)。尤其是一些美容機(jī)構(gòu)，各種廣告及促銷活動(dòng)充斥在各個(gè)微信圈里。
市發(fā)改委服務(wù)業(yè)處相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，服務(wù)業(yè)更容易走進(jìn)大眾消費(fèi)的視野，需求量大，商家大范圍的做廣告，會(huì)帶來(lái)立竿見影的效果。瓷器、玉器、字畫等工藝品，針對(duì)的客戶群有限，更適合擺放在實(shí)體店里。
喜憂參半中小企業(yè)在觀望
雖然微時(shí)代來(lái)臨，但由于支付、系統(tǒng)有待健全等，我市的中小企業(yè)并沒有立刻投身微信營(yíng)銷，在大部分中小企業(yè)主看來(lái)，微信營(yíng)銷的效果如何，他們心里很沒底。
“電子商務(wù)開始十來(lái)年了，但是在中小企業(yè)里流行開，并成為必備營(yíng)銷手段其實(shí)也是這兩三年的事。微信營(yíng)銷也一樣，我們身邊的朋友都在觀望、考證營(yíng)銷的效果。”從事十余年大棗加工的趙先生認(rèn)為，雖然大家都在玩微信，但那僅僅是作為一個(gè)交流圈，如果轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷平臺(tái)，中間有很長(zhǎng)的路要走。
微信營(yíng)銷能否找到自己所需求的精準(zhǔn)客戶？農(nóng)業(yè)路一家從事微信營(yíng)銷寶的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，確實(shí)有一些商家夸大了微信營(yíng)銷的宣傳，甚至部分商家給客戶灌輸?shù)乃枷胧牵耗悴贿M(jìn)行微信營(yíng)銷你就落伍了。這位負(fù)責(zé)人說(shuō)，從他接觸的案例來(lái)看，微信營(yíng)銷的最大效果是延伸了“實(shí)體店”的覆蓋范圍，至于要顧客下單，還需要一些耐心。
(劉招 聶春潔)
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